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 Telecom em Debate |
por Fabio Beraldo |
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26.9.2006 Evolução e mudanças no cenário de telefonia móvel |
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Ninguém duvida que um dos mercados que mais cresce no Brasil é o mercado de telefonia móvel. Não apenas no Brasil, mas no mundo todo, essa tecnologia que traz a facilidade e o conforto para as pessoas se comunicarem quando, como e onde quiserem vem se revigorando e se transformando a cada dia e se tornando essencial à vida da maioria das pessoas.
No Brasil são 95 milhões de aparelhos ativos que geram uma receita mensal de aproximadamente R$ 3,5 bilhões, num mercado em ampla expansão. Apenas no primeiro trimestre de 2006, a receita bruta do mercado cresceu 12% se comparada ao mesmo período de 2005. Essa receita, nada desprezível, é disputada por oito grupos: Vivo, Claro, Tim, Oi, Amazônia/Telemig Celular, BrT GSM, CTBC e Sercomtel. As três maiores - Vivo, Claro e TIM - possuem praticamente 80% do mercado e fazem uma guerra declarada na busca por novos clientes. No entanto, essa grande quantidade de operadoras no mercado aumenta demais a competição e gera incertezas para os cenários futuros de médio e longo prazo. Não há dúvida que o setor terá uma consolidação onde restarão três ou, no máximo, quatro operadoras. Na semana passada, a Telecom Itália - grupo italiano que controla a TIM no Brasil - informou ao mercado que está se reestruturando e, com essa reestruturação, surge a possibilidade de venda da TIM Brasil para um novo grupo ou para um dos grupos já existentes no mercado brasileiro, o que parece ser muito mais provável. Esse fato mudaria completamente o cenário da telefonia móvel no país, pois a TIM tem 23,6 milhões de aparelhos em serviço, perdendo apenas para a Vivo - tanto na receita quanto no número de aparelhos em serviço. Mas há um detalhe importante que deve ser observado: a TIM tem o melhor ARPU (receita média por cliente) e melhor MOU (minutos de uso por cliente) entre todas as operadoras móveis no Brasil e isso é um grande diferencial. Significa que, mercadologicamente, a empresa sabe gerenciar sua base de clientes de forma mais eficiente que seus concorrentes e, por isso, possui a melhor base de clientes do setor: eles usam mais o telefone e pagam a conta mais alta no fim do mês. Assim, existe uma tendência clara no mercado e que a cada dia se torna mais evidente, na qual a TIM se tornará líder em Market Share e em receita. Isso é apenas questão tempo. Dessa forma, o interesse em comprar uma empresa como essa é muito grande por parte dos concorrentes e com essa compra o setor passaria a ter uma nova cara. Se a Vivo comprar a TIM, vai consolidar de vez sua posição como líder de mercado, assumindo 55% de Market Share. A Claro e a OI possuem a chance de assumir a liderança do mercado se fizerem essa aquisição. Mas também não se descarta que as empresas menores possam assumir a TIM, porque algumas delas - como Brasil Telecom GSM e Telemig - possuem fortes investidores dispostos a investir nesse mercado. De qualquer forma, a venda da TIM seria benéfica para a saúde financeira do setor de telefonia móvel como um todo, visto que é evidente que se inicia um momento de consolidação das operadoras brasileiras, onde no futuro haverão menos empresas e mais clientes. Nesse cenário, certamente diminui um pouco a competição agressiva que se vê atualmente e o resultado das operadoras começa a melhorar de forma gradativa.
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