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Descrição:
Profissional responsável pela capacitação da equipe de vendas e pelos profissionais que implementam soluções de negócios, definindo mensagens de mercado para que eles entendam o que a empresa está fazendo e como isso agrega valor a clientes e mercado. É responsável também pelo controle do desenvolvimento de cada um dos projetos que são vendidos.
Formação recomendada:
Curso superior na área de Tecnologia da Informação ou Administração. Conhecimentos de Marketing também são bem-vindos.
Conhecimentos úteis:
Saber o que o mercado está comprando. Uma análise profunda dos sites de institutos de pesquisa como Gartner ou IDC, cujas informações são utilizadas pelos executivos na tomada de decisões. Saber como se conduz uma venda, como se comportar em reuniões com executivos.
Ferramentas necessárias:
Lotus Domino e Microsoft Project.
Principais atividades:
Controle do desenvolvimento e estruturação de projetos de alta complexidade, com arquiteturas distintas, busca de parcerias que consigam suportar as necessidades do mercado e capacitação de profissionais das áreas de vendas e implementação de projetos.
Certificações-chave:
Não há. No entanto, elas são sempre bem-vindas, embora não sejam essenciais para o cargo.
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